拼多多的成功大部分原因是因?yàn)槠鋵?duì)于市場(chǎng)本身的定位，通過下沉市場(chǎng)找到核心消費(fèi)群體，再通過團(tuán)購(gòu)的模式進(jìn)行用戶之間的裂變。那么近兩年火起來(lái)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)也是借鑒了拼多多的模式，并且相對(duì)于來(lái)說(shuō)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)更加便捷，到貨速度也更快。下面我們就來(lái)了解一下，個(gè)人做社區(qū)團(tuán)購(gòu)有哪些核心問題?我們一起來(lái)了解一下。

　　一、起步資源

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)起步需要進(jìn)行一個(gè)宣傳，平臺(tái)需要團(tuán)長(zhǎng)，更需要用戶。我們可以通過擺地?cái)偟姆绞剑谏鐓^(qū)門口擺臺(tái)，讓社區(qū)居民知道社區(qū)團(tuán)購(gòu)這個(gè)消費(fèi)方式，建立一個(gè)專門的社區(qū)團(tuán)購(gòu)群，通過贈(zèng)送小禮品等方式拉人入群。

　　二、團(tuán)長(zhǎng)招募

　　同時(shí)，可以與便利店、驛站等社區(qū)便民點(diǎn)進(jìn)行合作，最好的方式就是與小區(qū)內(nèi)的實(shí)體店達(dá)成流量互用的關(guān)系，還可以讓實(shí)體店里的老板來(lái)當(dāng)團(tuán)長(zhǎng)，團(tuán)長(zhǎng)能夠通過推薦商品獲得一定的傭金，穩(wěn)定后可整合其他店的資源及供應(yīng)鏈。

　　三、倉(cāng)配問題

　　都說(shuō)社區(qū)團(tuán)購(gòu)屬于是“燒錢模式”，其實(shí)大部分的情況下，燒錢都是在倉(cāng)配這個(gè)環(huán)節(jié)了，因?yàn)槲磥?lái)用戶基數(shù)大了之后，對(duì)于團(tuán)購(gòu)配送的時(shí)效性要求就會(huì)更高，很多團(tuán)購(gòu)都是次日達(dá)甚至是當(dāng)日達(dá)，這就要求這些平臺(tái)公司一般都是自己搭建倉(cāng)配體系。

　　通常的做法就是在配送當(dāng)?shù)兀热玳L(zhǎng)沙，先建立一個(gè)大倉(cāng)，然后根據(jù)配送距離，再搭建幾個(gè)分撥倉(cāng)(前置倉(cāng))。

　　由于社區(qū)團(tuán)購(gòu)主要品類是生鮮，所以倉(cāng)庫(kù)還要具備冷柜凍柜甚至是冷庫(kù)，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用這塊成本首先就比較高，而且這塊是固定成本，也是社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展的核心。

　　四、資金問題

　　很多社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)做不下去了，很大原因是資金跟不上業(yè)務(wù)發(fā)展速度。

　　2019年，松鼠拼拼資金流斷裂，結(jié)果把所有80多個(gè)直營(yíng)城市都砍掉，只保留加盟合作的形式;食享會(huì)，融不到資，戰(zhàn)略收縮，把大躍進(jìn)的城市都砍掉了，現(xiàn)在只保留了江蘇、浙江、江西這幾個(gè)省份的城市。

　　其他像呆蘿卜、美家優(yōu)享、小區(qū)樂等等也是說(shuō)垮就垮，行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，各平臺(tái)業(yè)務(wù)模式已經(jīng)基本成熟。各家供應(yīng)鏈水平，倉(cāng)配能力、管理能力等也沒有特別大差距，后續(xù)就是比燒錢了，有錢才有時(shí)間，有時(shí)間才能耗死對(duì)手。

　　五、平臺(tái)選擇

　　團(tuán)購(gòu)平臺(tái)在有了用戶基礎(chǔ)之后，就意味著有了穩(wěn)定的訂單，那么通過什么途徑，才能夠讓顧客可以同時(shí)下單消費(fèi)?且自己對(duì)訂單能夠進(jìn)行有效管理，這時(shí)候社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，就顯得極為重要了。

　　選擇一個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)能夠讓你省去很多瑣事，你只需要把商品放到平臺(tái)上，分享鏈接到群內(nèi)讓客戶自行下單，平臺(tái)會(huì)對(duì)訂單進(jìn)行整合處理等，這些都可以系統(tǒng)、有條理地進(jìn)行。