社區團購從長沙作為起點，逐漸往全國各地發展開來，作為發展時間非常短的一種電商模式，社區團購的發展速度是非常快的，發展的狀態也非常的好。但是對于社區團購，很多創業者還是有疑問，比如，社區團購為什么主要賣生鮮?發展方向是什么?

　　一、社區團購主要賣生鮮的原因

　　1.中國生鮮市場領域大

　　中國的人口較多，生鮮更是我們每人每日的餐桌上都少不了生鮮。生鮮作為每一位消費者的日常所需，擁有一個萬億級的市場。根據了解從2011到2017年我國CAGR 約8.13%，近幾年均保持一個穩定增速增長，整個市場發展較為穩定且空間巨大。

　　2.以生鮮切入，用戶粘性更高

　　生鮮有著高頻剛需、低客單價、品牌辨識度較低的特性，只要社區團購平臺，可以每日持續輸出性價比高的商品，那么用戶就比較容易下單，那平臺和用戶間也更易建立信任關系，引導用戶去其平臺消費高毛利的商品。

　　諸如美妝或是個人用戶，生鮮能夠有著高頻帶動低頻的目的，這也就意味著，對現有的電商行業格局會產生沖擊。對于社區團購來說，“得生鮮者得天下”，巨大的市場空間和高頻剛需的消費屬性，一直吸引著越來越多的參與者涌入，并且都吸引不少巨頭資本家的積極支持。

　　二、社區團購發展方向

　　放眼望去，社區團購也不知不覺的發展了將近4年的時間，其中有著十分輝煌時期，也有蕭條洗牌的階段，到了2019年整個團購行業經歷了團長叛逃，多家團購平臺整合，實力不行的社區團購平臺也只能出局。在2020年之后，未來的社區團購平臺將往哪些方向發展呢?

　　突如其來的疫情給社區團購市場注入一針興奮劑，疫情之后興盛優選、同程生活、十薈團接連拿到融資，滴滴、菜鳥、美團等巨頭公司也于近期先后宣布進入社區團購市場。

　　1.團長成為“搶手貨”

　　對于社區團購平臺來說，未來團長一定會成為“搶手貨”，團長的忠誠度就成為一個不得不考慮的事情。當前社區團購團長，通常是哪個平臺給的優惠力度大，傭金給的多，營銷活動多，就愿意去哪家。而一個團長從小白到業務能強，團購平臺前期還是會花精力去培訓支持的扶，可等團長培育起來了，沒有留住，那損失就有點大，因為走了可能不止團長一人，資源也會被帶走。

　　雖然在社區團購早期的時候，整個市場成熟度還不高，像同城生活以及食享會也嘗試過和團長簽訂排他性合作，但是這種方式目前也不太玩得轉。

　　2.供應鏈管理問題

　　說實在話，社區團購的本質也是一種新零售的模式，而新零售的平臺，最終比的也是供應鏈的管理，所以說供應鏈能力是社區團購當前的必要前提，如果一家平臺的供應鏈實力不行，那他連和別人一起競爭的資格都沒有。

　　2020年，不少巨頭也入場，這會加速行業各玩家進一步提高自身服務和競爭能力，讓更多的用戶得到切切實實的利益和優惠。