過去一年，社區生鮮拼團以迅雷不及掩耳之勢迅猛發展，其中頭部平臺GMV紛紛過億，除了拼團自帶走量屬性外，這主要來自通過快速招募團長而擴張市場。

　　團長對社區團購有多重要?

　　社區團購模式中，幾項關鍵優勢幾乎都跟團長息息相關——因為有了團長的店鋪，社區團購可以不開店進入小區市場;通過團長的用戶群，社區團購得以低成本獲取社區流量;由團長來組織拼團和提貨，從而節省了運營和配送成本……

　　那么，面臨市場和行業的洗牌，中小平臺該如何快速招募團長而壯大自身呢?

　　定位團長人選

　　無論做什么事，成功的前提總是充分的準備，在團長招募中，這一前提則是確定目標人選：

　　根據社區團購模式，團長主要負責在小區組織拼團群，同時提供到貨后的自提點，而獲利項主要是拼團訂單的傭金，由此可分別推導出以下要求：1、團長必須在小區有大量人脈;2、團長要有店面或提貨點;3、團長有其他收入，或收入預期不高。

　　綜合以上條件，可以制作出一張表，將潛在人選填進去，如：物業、便利店、快遞站、夫妻小店、送水站、社區KOL(業委會、微商)等，再根據平臺定位和模式來做初步篩選，進而為接下來的招募確定方向。

　　從哪兒招團長?

　　地推：

　　地面走訪看似落伍，但對于社區店主人群，面對面交談，能打消其顧慮，也方便將加盟模式講解清楚，可以說是成功率最高的一種方式，不過地推的缺陷也是顯而易見的——不容易獲取數據，所以更適合和其他方式配合使用。

　　策反：

　　社區團購模式具備高度可復制性，這使得從競爭平臺手中“挖”團長具備可行性，具體施行起來其實相當簡單——分享一個小技巧：通過對手的小程序切換團長，就可以一次性獲得一個城市內所有團長的姓名、店鋪地址和聯系方式。

　　互推：

　　社交裂變往往被用于獲客，特點是傳播效率高和成本低，同樣也可以用來招募團長——設置好團長推薦獎勵，配合小程序內推薦碼，進而以利益驅動現有團長做“獵頭”，從而借助其關系網絡獲取精準人選。

　　線上：

　　線上的推廣渠道就比較多了——本地媒體、同城網站、競價廣告，乃至招聘網站等等，線上的優勢在于觸及面廣，換句話說就是有效率沒保障，更適合向外地城市擴張時使用，招募團長的同時也給平臺做了廣告。

　　招募團長只是做社區拼團的第一步，接下來還要面對團長培訓、管理，乃至業績激勵等挑戰，每一個環節都是最終成功不可或缺的部分。

　　Hishop海商旗下的【社區云店】團購商城系統、新零售解決方案專業為社區/社區團購而設計、滿足不同社區/社群團購經營模式、幫助商家整合線下資源、招募社區合伙人、融合線上平臺，無論你是線下傳統零售商還是線上純電商企業你都需要這樣一套社區團購系統。