社區團購模式興起讓不少人都看到了創業的希望，于是不少人紛紛進入社區電商市場之中。但是社區電商平臺卻并不像很多人想象中的那么簡單，隨著不少小型社區團購企業紛紛倒閉，越來越多的商家心中有這樣的疑問：自己做社區團購為啥不掙錢?接下來HiShop社區云店小編就跟大家來分析一下。

　　一、自己做社區團購為啥不掙錢?

　　1、前期準備不足

　　由于前期對模式和市場認識不足，結果在實際運營中問題不斷。最明顯的問題就是配送路線規劃上，沒有進行合理科學的規劃，導致運輸成本上升、產品損耗高，最終只能黯然退出。

　　2、團長管理不到位

　　社區電商平臺能夠以較低的投入獲得較高的成本，但是不可避免它的同質化也很嚴重。因此價格戰難以避免，高額傭金挖角團長也是再常見不過。因為團長的管理不到位，攜用戶叛逃，導致前期投入作廢。

　　3、沒有培養自己的核心競爭力

　　社區團購的核心優勢在于直接采購的低價優勢，前期單量不足平臺議價能力不高，只能選擇賠本換取用戶。但是沒有核心競爭力的社區平臺，可替代性太強，一旦后期的價格優勢不復存在，用戶也將迅速流失，最終導致平臺倒閉。

　　二、怎么做社區團購更賺錢?

　　1、深挖需求

　　深挖用戶的需求，除去必備的生鮮商品和日用商品，還有哪些適用于社區消費。可以針對地域、人群、時令來延伸更多消費需求。

　　2、打造商城爆款

　　通過一些活動促銷來打造商城的爆款產品，例如設置商品嘗鮮活動，不僅能幫助與平臺帶來巨大的曝光流量，還能很好的起到引流并轉化新客的作用。

　　3、源頭直采供應

　　社區團購的低價來源于對供應鏈的簡化，在拼團單量達到一定規模后，直接對接原產地不僅能進一步壓縮進貨成本，更重要的是掌握產品品質與定價權，避免受制于人。

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