社區(qū)團(tuán)購經(jīng)過幾年的沉浮，如今的發(fā)展越來越成熟，一度成為資本市場以及創(chuàng)投圈的“香餑餑”，各大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都開始紛紛入局社區(qū)團(tuán)購領(lǐng)域，發(fā)展前景廣闊，同時也吸引了一種創(chuàng)業(yè)者以及商家企業(yè)的入駐，那么對于新手商家或是創(chuàng)業(yè)者而言，前期如何拓展市場呢?

　　1.做好合理定位

　　社區(qū)團(tuán)購目前最大的模式特點(diǎn)，就是構(gòu)建在朋友圈的社交團(tuán)購模式，其實像美團(tuán)、餓了么等商業(yè)模式，與拼多多不同，他們雖然不依托社交，自建平臺，但他們也是團(tuán)購模式。他們與社區(qū)團(tuán)購是一種大局與局部的關(guān)系，是整體與細(xì)分的關(guān)系。那么拼多多和美團(tuán)模式能成功，社區(qū)團(tuán)購只要合理定位，一定也會走出自己成熟的商業(yè)模式。

　　社區(qū)團(tuán)購具有本地化屬性，網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)其實不太明顯。城市之間飲食習(xí)慣、對產(chǎn)品的偏好和運(yùn)營思路都不同。所以針對不同城市的產(chǎn)品，我們也許做好平臺定位，這樣才有利于平臺長期發(fā)展。

　　2.賦能團(tuán)長，做好資源整合

　　區(qū)團(tuán)購模式的銷量多少和復(fù)購率多少，直接取決于團(tuán)長的能力，那么一個社區(qū)團(tuán)購平臺，想讓團(tuán)長服務(wù)到位，不斷的幫助平臺推廣，必須要掌握2個方面。

　　第一就是分潤，就是團(tuán)長參與推廣銷售以及服務(wù)獲得的利潤，一般15%-25%的分潤比例，這是根據(jù)不同的合作性質(zhì)決定的。

　　有些平臺屬于是互聯(lián)網(wǎng)模式的，是通過線上招募團(tuán)長，只需要團(tuán)長建群和推廣，配送服務(wù)有平臺完成這種的分潤比例就會較低一些。

　　另外一種是社區(qū)團(tuán)購平臺只負(fù)責(zé)做商業(yè)的資源整合，以及團(tuán)長的賦能，其他的配送發(fā)，售貨服務(wù)等都有團(tuán)長完成，這種模式一般團(tuán)長的分潤比例較高。

　　但不論哪一種模式，想要做好B端團(tuán)長賦能的同時，又保證C端的品質(zhì)和服務(wù)，最關(guān)鍵的是要有資本做支撐，強(qiáng)化供應(yīng)鏈，只要產(chǎn)品的品質(zhì)有保證，又有利潤空間，才能實現(xiàn)持續(xù)和穩(wěn)定。

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