社區(qū)團(tuán)購(gòu)在今年是非常火熱的一個(gè)項(xiàng)目，引起了非常多的電商企業(yè)的興趣，很多企業(yè)沒(méi)有做社區(qū)團(tuán)購(gòu)的經(jīng)驗(yàn)，就會(huì)遇到非常多的問(wèn)題。社區(qū)團(tuán)購(gòu)初起步該怎么做?如何運(yùn)營(yíng)?下面我們一起來(lái)了解。

　　一、社區(qū)團(tuán)購(gòu)的起步

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)剛起步時(shí)，短期內(nèi)最核心的競(jìng)爭(zhēng)力是流量增長(zhǎng)。社區(qū)團(tuán)購(gòu)的增長(zhǎng)來(lái)自于新擴(kuò)張社區(qū)的增量，以及已開(kāi)拓社區(qū)的存量運(yùn)營(yíng)。目前全國(guó)還沒(méi)有能夠區(qū)域壟斷的玩家，還有更多的創(chuàng)業(yè)者在蠢蠢欲動(dòng)準(zhǔn)備進(jìn)場(chǎng)，短期內(nèi)考驗(yàn)的是團(tuán)購(gòu)團(tuán)隊(duì)的快速擴(kuò)張能力，更具體的說(shuō)是對(duì)團(tuán)長(zhǎng)的掌控、跨地域擴(kuò)張能力以及融資能力等。

　　二、2020年社區(qū)團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)方案

　　1.尋找合適的貨源

　　去當(dāng)?shù)氐纳r批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)、找當(dāng)?shù)氐淖錾r配送的公司提供貨源。社區(qū)團(tuán)購(gòu)的模式是在商品源頭直采，去掉中間環(huán)節(jié)，降低物流費(fèi)用和在途損耗，無(wú)門(mén)店租金以及人力成本，能夠最大限度的降低成本。

　　2.招募團(tuán)長(zhǎng)

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)獲客主要依靠用戶(hù)的裂變，而在這個(gè)過(guò)程中團(tuán)長(zhǎng)起了非常重要的作用。做好團(tuán)長(zhǎng)的招募及賦能極為重要，有責(zé)任心的團(tuán)長(zhǎng)不會(huì)輕易被其他平臺(tái)所挖走，也不會(huì)利用社群資源販賣(mài)私貨，招募好團(tuán)長(zhǎng)后還需要對(duì)團(tuán)長(zhǎng)進(jìn)行賦能，讓團(tuán)長(zhǎng)的業(yè)務(wù)能力更強(qiáng)，從而幫助企業(yè)更好地開(kāi)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。

　　3.群會(huì)員快速開(kāi)發(fā)

　　地推

　　地?cái)倯?yīng)該是社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展用戶(hù)最直接的方式了，團(tuán)購(gòu)平臺(tái)可以安排工作人員或小區(qū)團(tuán)長(zhǎng)以社區(qū)為節(jié)點(diǎn)進(jìn)行線下地推，在小區(qū)主要出入口或多個(gè)小區(qū)通用流動(dòng)線路點(diǎn)做試吃展臺(tái)，或者折扣實(shí)用物品促銷(xiāo)活動(dòng)，要求掃碼進(jìn)群享受活動(dòng)價(jià)。像是炎熱的夏季，我們就可以送西瓜、蘋(píng)果、濕紙巾等

　　廣告推廣

　　團(tuán)購(gòu)平臺(tái)以小區(qū)為節(jié)點(diǎn)，還可與小區(qū)物業(yè)打好關(guān)系，加入業(yè)主群，或者是一些便利店主，可以在日常接觸的顧客中發(fā)展群會(huì)員，加好友引導(dǎo)入群，人始終是趨利的，只要活動(dòng)好質(zhì)量保證，同樣可以激活沒(méi)有情感基礎(chǔ)的用戶(hù)并成功發(fā)展成為群主朋友。

　　4.多樣化的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

　　其實(shí)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，就是為了獲客引流，當(dāng)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)到了一定規(guī)模之后，很容易到達(dá)瓶頸期，而用戶(hù)裂變拓客是我們?cè)谄磮F(tuán)小程序使用的過(guò)程中的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)安排的一環(huán)。借助團(tuán)購(gòu)小程序，讓用戶(hù)群體自愿進(jìn)行裂變模式，再通過(guò)與用戶(hù)進(jìn)行交互，達(dá)成信任感，提高用戶(hù)的品牌認(rèn)可程度，實(shí)現(xiàn)迅速裂變快速吸納周邊用戶(hù)群體，形成地區(qū)性輻射銷(xiāo)售!

　　其實(shí)，通過(guò)以上幾個(gè)步驟，基本上團(tuán)長(zhǎng)將小區(qū)的潛在消費(fèi)者拉進(jìn)群的目的已經(jīng)達(dá)到了，接下來(lái)就是需要如何讓消費(fèi)者感受到平臺(tái)便捷流暢的購(gòu)物體驗(yàn)，還有團(tuán)長(zhǎng)日常管理的便捷這就需要借助社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)的支持。