社區(qū)團(tuán)購(gòu)從2018年的火爆勢(shì)頭以來(lái)，一直都沒(méi)有下滑的趨勢(shì)。許多企業(yè)都看好社區(qū)團(tuán)購(gòu)，想要進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域分一杯羹。不過(guò)無(wú)論是什么行業(yè)，跨出第一步都不是那么的容易，起步和運(yùn)營(yíng)都非常的重要。下面我們就來(lái)聊聊社區(qū)團(tuán)購(gòu)是什么?如何做好社區(qū)團(tuán)購(gòu)的運(yùn)營(yíng)?

　　一、社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式

　　把社區(qū)作為一個(gè)單位店，然后發(fā)展團(tuán)長(zhǎng)，以微信社交平臺(tái)為依托，團(tuán)購(gòu)下單。從訂單來(lái)源、貨物儲(chǔ)存、配送等方面降低成本投入，大量的商家涌入這個(gè)市場(chǎng)，但是在大量資本涌入的同時(shí)發(fā)展存活下來(lái)的少。

　　二、社區(qū)團(tuán)購(gòu)的運(yùn)營(yíng)

　　1.簡(jiǎn)化供應(yīng)鏈

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式能保持低于市場(chǎng)的價(jià)格的同時(shí)還能賺錢(qián)，是因?yàn)樯鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)簡(jiǎn)化了供應(yīng)鏈，免去中間商賺差價(jià)。直接給到消費(fèi)者最優(yōu)惠的價(jià)格，薄利多銷(xiāo)。

　　2.提前預(yù)售

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式能在有了大量訂單后去做采購(gòu)配送這個(gè)工作，以銷(xiāo)定采，針對(duì)性很強(qiáng)。這樣的話貨物能更好的得到保存。雖然賣(mài)的貨物便宜但是架不住訂單量大呀!一般團(tuán)購(gòu)成功后訂單才會(huì)生成，所以它的訂單是以一個(gè)團(tuán)購(gòu)為基本單位的，這樣來(lái)看即使賣(mài)的貨物價(jià)格便宜，但是能薄利多銷(xiāo)，利潤(rùn)同樣可觀。

　　3.團(tuán)長(zhǎng)模式

　　上面說(shuō)到它的團(tuán)購(gòu)模式，那么團(tuán)購(gòu)是誰(shuí)最發(fā)起的呢?那就是團(tuán)長(zhǎng)了。團(tuán)長(zhǎng)開(kāi)團(tuán)將這些有需求的人“綁在一起”，除了這項(xiàng)工作，團(tuán)長(zhǎng)還要在拼團(tuán)成功后負(fù)責(zé)配送的任務(wù)。這樣的模式可以省去配送的成本投入。

　　三、社區(qū)團(tuán)購(gòu)的突破

　　1.模式更加專(zhuān)業(yè)化

　　大家都知道社區(qū)團(tuán)購(gòu)的準(zhǔn)入門(mén)檻低，投入資金少，大量人涌入，同時(shí)他們也是一頭蒙的要自己摸索，少不了走彎路。大量專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)的加入讓社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式得到了更好的發(fā)展。比如一些生產(chǎn)者他們是貨物源頭的擁有者，有很大優(yōu)勢(shì)。還有一些供應(yīng)鏈企業(yè)，他們很愿意給社區(qū)社群供貨。

　　2.產(chǎn)品線擴(kuò)張

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)的貨品主要是一些生活必需品，價(jià)格優(yōu)惠，但是團(tuán)購(gòu)品類(lèi)變多，用戶才能更加依賴(lài)社區(qū)團(tuán)購(gòu)，用戶粘性更高。

　　3.以消費(fèi)者為中心

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)可以分為，基地主線、供應(yīng)鏈主線、社區(qū)主線，可以發(fā)現(xiàn)這條主線離消費(fèi)者越來(lái)越近。

　　4.微信流量

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)基本是通過(guò)微信攬單，微信攬單的方式也不一樣有的是通過(guò)朋友圈有的是通過(guò)微信群和公眾號(hào)，突破現(xiàn)有業(yè)務(wù)模式需要利用好微信社交平臺(tái)。

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)從無(wú)到有需要大量精力，關(guān)鍵的是在現(xiàn)有模式上尋找突破。