我們都知道社區(qū)團(tuán)購(gòu)的幾個(gè)要素是供應(yīng)鏈、團(tuán)長(zhǎng)、團(tuán)隊(duì)、社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)，這四個(gè)要素共同組成了社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)。其中團(tuán)長(zhǎng)是核心要素之一，作為社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)及社區(qū)居民的連接者，團(tuán)長(zhǎng)的作用是不容忽視的。那么怎么樣才能做好團(tuán)長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)呢?

　　一、常見的兩種團(tuán)長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)模式

　　1、建立團(tuán)長(zhǎng)分傭模式

　　團(tuán)長(zhǎng)分傭模式即通過(guò)招募寶媽等小區(qū)成員作為團(tuán)長(zhǎng)，給予相應(yīng)的傭金分成，傭金比例根據(jù)商品毛利而定，除此之外平臺(tái)可以實(shí)行按件分傭制，即每賣出一件商品給予固定傭金，不以百分比計(jì)算。傭金招募模式，可以廣撒網(wǎng)，招募效率較高，但需要一定時(shí)間的培養(yǎng)，同時(shí)需要與其他平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)團(tuán)長(zhǎng)，并且保證自家團(tuán)長(zhǎng)的忠誠(chéng)度。

　　2、自營(yíng)模式

　　自營(yíng)模式是社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)通過(guò)自身工作人員，布局社區(qū)，一般以“前店后倉(cāng)”模式，讓店鋪同時(shí)擔(dān)任倉(cāng)庫(kù)的角色，由店員兼任分揀員，在門店分揀包裝并集中配送至各小區(qū)，降低倉(cāng)儲(chǔ)成本，提升單店坪效開展社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。

　　二、做好團(tuán)長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)的幾個(gè)方案

　　1、設(shè)置團(tuán)長(zhǎng)二級(jí)傭金

　　系統(tǒng)設(shè)置二級(jí)傭金功能，可按比例設(shè)置、也可以按固定金額設(shè)置。平臺(tái)自動(dòng)計(jì)算分配傭金，鼓勵(lì)團(tuán)長(zhǎng)發(fā)展一至兩級(jí)下線團(tuán)長(zhǎng)，并可從下線團(tuán)長(zhǎng)的銷售額再次獲得不少的獎(jiǎng)勵(lì)。其傭金比例可以進(jìn)行自定義設(shè)置。

　　2、團(tuán)長(zhǎng)推薦

　　團(tuán)長(zhǎng)推薦獎(jiǎng)勵(lì)方案。該方案的具體運(yùn)作模式是：A團(tuán)長(zhǎng)推薦B和C團(tuán)長(zhǎng)，可獲得B、C小區(qū)訂單傭金分紅返利。推薦獎(jiǎng)勵(lì)可持續(xù)裂變，激勵(lì)政策小區(qū)迅速裂變。規(guī)模化發(fā)展，模式更為穩(wěn)定。

　　3、團(tuán)長(zhǎng)資質(zhì)獲取

　　團(tuán)長(zhǎng)資質(zhì)購(gòu)買需要受到平臺(tái)認(rèn)可的方式，即首先購(gòu)買團(tuán)長(zhǎng)資格，其中一部分獎(jiǎng)勵(lì)給推薦團(tuán)長(zhǎng);一部分用于地推建群備用金;剩余部分則是城市合伙人收取的意向金。首先意向金可以綁定團(tuán)長(zhǎng)與平臺(tái);其次推薦團(tuán)長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)金，可以鼓勵(lì)舉薦優(yōu)秀團(tuán)長(zhǎng)，規(guī)模化發(fā)展更高效。簡(jiǎn)而言之就是門檻準(zhǔn)入機(jī)制，團(tuán)長(zhǎng)的資質(zhì)來(lái)之不易，團(tuán)長(zhǎng)與平臺(tái)的紐帶關(guān)系則更為緊密，相輔相成之下，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的發(fā)展則更為健康。

　　4、設(shè)置團(tuán)長(zhǎng)等級(jí)

　　團(tuán)長(zhǎng)等級(jí)功能引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。設(shè)立多等級(jí)傭金，鼓勵(lì)團(tuán)長(zhǎng)積極獲客、銷售商品，以更高的傭金獎(jiǎng)勵(lì)、期權(quán)旅游、組織榮譽(yù)給與團(tuán)長(zhǎng)更高的目標(biāo)追求。

　　想要做好社區(qū)團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)的重要一步就是做好團(tuán)長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)，團(tuán)長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)并不是一件簡(jiǎn)單的事，企業(yè)可以通過(guò)社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。以上是HiShop社區(qū)云店小編給大家分享的團(tuán)長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)方案，希望能夠?qū)Υ蠹疫M(jìn)行社區(qū)團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)有所幫助。大家想要了解更多有關(guān)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的知識(shí)歡迎關(guān)注HiShop社區(qū)云店。

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