作為一個輕資產的模式，社區團購的入局門檻并不高，但想要做好這門生意，還是很考驗創業者的綜合能力，特別是運營能力。特別是沒有選擇加盟的自創平臺，在前期必須做好推廣宣傳，后期才有可能獲得可觀的流量。那么這一期，就來分享下，在引流拉新方面，我們可以怎么做。

　　首先，“老帶新”同院傳銷模式是社團納新的最佳方式。拉新省時省力，高效簡潔。

　　其次，推廣活動可以分為線上、線下兩部分。如果預算不足，線下做單頁或者折頁發放、門式展架即可。如果預算充足，可以設置一臺廣告機(大約1500元/臺)解決所有問題。

　　線上的推廣，可在淘寶找到報價最低的設計工作室，來制作刷屏稿和小視頻(小視頻可以找軟件自制)。此外，準備小禮物也是必不可少的，禮物拉新也是簡單而直接的方式。

　　納新時，應該找到一個好的位置，提前與管理部門溝通，并承諾在后期可以承辦活動等等。最好申請一個處于中間的位置。展位處需要多安排工作人員，展位可以設計一個門頭，用KT板制作即可，用于區別其他展位。

　　1、新人轉化

　　拼團平臺進入一個小區前，一般會設定開團用戶門檻。因此，首先要考慮的是將群內的用戶轉換為拼團用戶。例如，在開團期間，配合新人立減劵，進而促成用戶的首次下單。

　　2、線下地推

　　考慮到社區用戶的消費習慣，地推可能比線上營銷效果更好，比如在社區內舉辦試吃活動，安排人員面對面引導社區居民加入拼團群，并完成新人的優惠下單，一次完成引流與轉化。

　　3、聯合推廣

　　社區作為一個空間共同體，有很多現成的渠道可以利用，如物業公眾號、業主群、傳達室、超市、供水站等，都具有精準且垂直的觸達能力。與其中一方合作聯合推廣，就能起到很好的引流效果。

　　4、激勵體系

　　團長在拉新方面有著天然的優勢，但其積極性跟收益是成正比的，而固定的10%傭金不足以讓團長在拼團量沒起來時去努力拉新。因此，需要一套專用于拉新的激勵體系，用階段式的KPI獎勵驅動團長進行拉新。

　　5、培訓團長

　　很多團長的問題在于缺乏拉新的方法和能力，這需要平臺通過培訓幫助他們解決這個短板，比如定期以圖文、直播授課或團長分享的形式講解社群運營、朋友圈營銷、以及門店客戶轉化等技能，從而提升團長的拉新效果

　　6、擅用小程序

　　老用戶拉新用戶具有精準垂直的特點。利用拼團小程序的營銷能力可以驅動用戶吸引新用戶。例如，抽獎插件可以設置分享或邀請好友獲得抽獎次數。例如，砍價插件可以設置一個足夠低的價格，引導用戶主動邀請好友砍價。

　　7、社交裂變

　　有效的老帶新同樣要靠利益驅動。除了常見的邀請好友獲取代金券外，還可以通過分銷插件建立新的傭金獎勵，通過朋友圈曬單與會話分享觸達新用戶，最終通過小程序代碼或邀請入群達到拉新目的。

　　需要記住的是，拉新只是拼團的基礎，如何留住用戶才是值得深思的問題

　　社區團購的盈利是典型的“薄利多銷”。要做大總的盈利盤子，最簡單的方法就是增加用戶規模提升拼團單量

　　1、裂變拉新

　　從微觀角度來看，為了提高社區的拼團業績，有必要將盡可能多的居民發展為拼團用戶。在團長通過各種方式拉新來的種子用戶的基礎上，通過策劃開業活動(如砍價、組隊領紅包)引導用戶邀請好友，通過其社交圈裂變觸達小區潛在用戶。

　　2、覆蓋更多社區

　　從宏觀角度來看，進入更多的社區市場可以擴大拼團市場空間，這就需要建立一個地推團隊來進行團長招募，并通過篩選、培養優質團長來確保單個社區的業績貢獻。同時，擴張有助于均攤運營的邊際成本，進而提高整體利潤率。