越來(lái)越多進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域的新人，都會(huì)頭疼社區(qū)推廣問(wèn)題。那么地推在社區(qū)推廣中占據(jù)什么樣的作用呢?又有哪些地推方式可以進(jìn)行呢?接下來(lái)，就跟著小編一起來(lái)了解下。

　　一、地推的作用是什么?

　　由于社區(qū)擁有龐大的人流基數(shù)，我國(guó)的城鎮(zhèn)化率，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的持續(xù)提升也越來(lái)越高。還會(huì)有更多的人往城鎮(zhèn)小區(qū)聚集。對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)來(lái)說(shuō)，社區(qū)有很大的潛力可以挖掘。由于互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，客戶來(lái)源變得越來(lái)越分散，網(wǎng)絡(luò)推廣的準(zhǔn)確性越來(lái)越低，但成本卻越來(lái)越高。但是小區(qū)作為消費(fèi)終端的最前沿，距離目標(biāo)客戶最近，各主流企業(yè)都紛紛布局社區(qū)電商圈，如萬(wàn)科的幸福驛站、豐巢快遞柜、智慧社區(qū)等，社區(qū)推廣的口碑宣傳比例較高，更容易形成轟動(dòng)效應(yīng)。社區(qū)推廣，尤其是社區(qū)擺展，更直接、更可靠。它可以與用戶面對(duì)面交流。如果有人購(gòu)買，它會(huì)很快感染現(xiàn)場(chǎng)周圍的其他人，形成小規(guī)模的購(gòu)買高潮。一個(gè)好的社區(qū)推廣可以帶動(dòng)其他社區(qū)推廣，最終由點(diǎn)及面形成轟動(dòng)效應(yīng)。

　　二、社區(qū)團(tuán)購(gòu)做地推的方式有哪些?

　　1.聯(lián)合物業(yè)

　　如果你想在社區(qū)地推方面做得好，就不能避開(kāi)物業(yè)?，F(xiàn)在許多社區(qū)，尤其是中高端社區(qū)，不會(huì)讓外來(lái)者隨意進(jìn)出。因此，除了繳納相應(yīng)的場(chǎng)館費(fèi)用外，還可以與物業(yè)一起舉辦活動(dòng)。因?yàn)槲飿I(yè)非常熟悉社區(qū)的情況，社區(qū)的業(yè)主也信任物業(yè)。如果和物業(yè)一起做地推活動(dòng)，效率會(huì)高很多。

　　2.跨界合作

　　現(xiàn)在很多物業(yè)公司都會(huì)組織各種社區(qū)活動(dòng)，特別是大型物業(yè)公司，還有人專門負(fù)責(zé)這塊的招商引資。因此，可以多加一些不同行業(yè)的合作群。對(duì)于社區(qū)活動(dòng)積極參與，在為居民提供福利活動(dòng)的前提下，場(chǎng)地費(fèi)用一般可以免費(fèi)。我們可以與其他公司合作進(jìn)行社區(qū)推廣，這樣可以最大限度地降低場(chǎng)所成本。在社區(qū)中增加更多的公司一起進(jìn)行宣傳造勢(shì)。畢竟，大多數(shù)人喜歡聚集在一起，這可以使地推的效果更好。

　　3.地推現(xiàn)場(chǎng)管控

　　在社區(qū)做地推小禮物是很重要的。針對(duì)不同的目標(biāo)客戶屬性，可提供不同檔次的禮品。例如，你可以準(zhǔn)備日常必需品，如洗衣粉、牙膏和水杯。禮物應(yīng)該具有實(shí)用性，且用戶自己也會(huì)花錢購(gòu)買的，所以沒(méi)有理由拒絕。同時(shí)，地推活動(dòng)正式開(kāi)始時(shí)應(yīng)該注意地推人員的整體面貌，衣著打扮方面最好穿著統(tǒng)一工作服，不要穿太過(guò)休閑的服裝，最好有專業(yè)的胸針、工作牌等，讓居民看上去是專業(yè)的團(tuán)隊(duì)。另外，地推人員在社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的操作過(guò)程中應(yīng)該相當(dāng)熟練，否則執(zhí)行效果會(huì)很差。當(dāng)用戶對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)有疑問(wèn)或抗拒心理時(shí)，地推人員應(yīng)使用專業(yè)話術(shù)引導(dǎo)客戶，以消除客戶的戒備心理。