選擇市場和消費者定位對于企業來說，是一個非常重要的環節。而一些大型企業和平臺能成功的關鍵，就是下沉市場。下沉市場是一些已經定性的企業無法理解的地方，城市里的人們也很難去理解鄉村大媽為什么會擁有如此驚人的購買力。即便如此，企業巨頭們在下沉市場能擴展企業業務的時間點，還是選擇扎根一線城市，這是為什么呢?

　　一、市場密度

　　下沉市場雖然競爭較小，但是相比較而言，市場的密度也較小。即同樣的面積里，下沉市場與一線城市相比，所存在的消費者數量更少。也就是說，如果需要進入下沉市場，那么營銷費用相較于一線城市而言，更為分散，獲客成本也更高。即，同樣的營銷手段，在一線城市中，能夠取得較好的營銷效果，但是在下沉市場之中，做不到這樣的效果。

　　因此，巨頭在擁有雄厚的資金進行營銷的時候，選擇一線城市顯然比選擇下沉市場更加的具有效率，同時，選擇一線城市也能夠讓市場擴張的更快，可以快速占領市場，因為下沉市場很多時候還需要去改變用戶的使用習慣，這是一件需要非常多時間的事情。

　　二、市場體量

　　即便不從市場密度而言進行分析，單單分析市場體量，下沉市場與一線市場相比，雖然下沉市場的總體量較大，但是這個體量大，是因為中國的農村市場較大，而中國的農村分布于中國九百六十萬平方公里國土面積的各處，即，雖然總體量而言看上去，下沉市場的體量非常的龐大，占據中國市場的一半，但是這樣一個體量是由中國各個地方所有的農村地區加起來的結果。

　　而中國的一線城市只有幾個，但是卻占據了非常大的一個市場體量。這意味著，單個的一線城市，就占據了非常大的一片市場。這個市場如果放在下沉市場，那么可能需要非常大的一片市場才能夠達到。

　　總的比較而言，就是一線城市的市場，小而精，而下沉市場，則是廣而淺。對于一些初創企業而言，總體的資金并沒有那么的雄厚，因此可能更多的會去選擇二三線或者下沉市場，但是巨頭而言，由于本身的實力較強，因此可能更多的時候，會選擇進入一線城市，與其他巨頭進行競爭，一戰定乾坤。

　　企業形象其實更多的時候，一線城市代表著快節奏，代表著競爭力，代表著品牌形象的高端。而下沉市場，在更多人的印象里，是落后，是對于企業形象的一種降級，而巨頭本身需要定位品牌的高端，從拼多多與天貓在消費者心中的形象就能夠非常明顯的發現這樣的品牌感知，的的確確的是存在在消費者的心中的。這也是為什么，巨頭更愿意選擇在一線城市進行發展的原因。